Промо-акции как механизм продвижения товара

Реклама — двигатель торговли. Каждому предпринимателю это должно быть известно, иначе, в условиях жестокой конкуренции, такой фирме будет не выжить. Какие изощрённые способы не придумывают рекламщики, чтобы привлечь потребителя к тому или иному продукту. Это не мудрено. Именно благодаря рекламе о продукте или услуге узнают непосредственные потребители.

Если же компания отказывается от продвижения через рекламу, то чаще всего это заканчивается плачевно. Даже крупнейшие корпорации, такие как Проктел энд Гембел, Кока-кола, Пепси, постоянно запускают свои маркетинговые механизмы, т.к. стоит немного отпустить хватку, как новые компании тут же замечают это и пытаются вырваться вперед. Разнообразие маркетинговых сбытовых механизмов удивляет своим размахом.

Реклама по ТВ, в СМИ, в метро, на баннерах, да где угодно, каждый из нас ежедневно сталкивается с потоком рекламной информации. В современном мире предприниматели пытаются выбрать из этого многообразия самые эффективные и приносящие доход в кротчайшие сроки методы.

Промо-акции являются именно таким средством, позволяющим привлечь и убедить потребителя купить товар прямо здесь и сейчас. Собственно говоря, что такое промо — акция? Это такая же рекламная кампания, только использующая в качестве метода воздействие, например, личное присутствие потребителя на дегустации, или же через бесплатные образцы продукции которые устанавливаются на специальные рекламные стойки. Такой pos материал в Беларуси можно приобрести совсем недорого.

Как и любая другая реклама, промо-акция имеет свои цели. Во-первых, это осведомить покупателя о товаре, его модификациях и условиях покупки. Во вторых, промо-акции выделяют из ряда конкурирующих компаний одну и убеждают людей выбрать именно ее. Ну и третье, это убеждение купить прямо здесь и сейчас. Все это в купе дает отличный результат.

Каждый заказчик в праве выбрать свои виды промо-акции, благо есть из чего выбирать. Например, это могут быть благотворительные акции, при которых часть средств от покупки направляется во всевозможные фонды помощи. Тем самым компания не только увеличивает число своих клиентов, но и зарабатывает имидж заботливого, человечного производителя. Кто-то останавливает свой выбор на клубных программах. Своим клиентам компании выдают карточки клуба, они могут предоставлять какую-либо скидку или быть накопительными. Пользователи таких карт первыми узнают о новостях компании, акциях, событиях и новых продуктах.

Самой дорогостоящей промо-акцией считается выделенная промо-стойка, за которой проводится дегустация. Чаще всего данный вид используется для продуктов питания. Мало компаний прибегают к такому виду промо-акция, т.к. говорилось ранее, это дорого, плюс ко всему не гарантирует продвижение продукта и имеет низкую эффективность.

Листовки, которые раздают на улицах города, тоже являются промо-акций. Это самый дешевый способ рекламы, а эффективность такого мероприятия тоже является спорным вопросом.

Есть сотни примеров удачных и неудачных промо-акций. К примеру, когда компания LG решила провести промо акцию в Сеуле, они привязали к гелиевым шарикам купоны на бесплатные смартфоны. Все было бы ничего, если бы половина из пришедших не прихватила с собой пневматические ружья и ножи на палках, для того чтобы сбить эти злосчастные шарики. 20 человек были доставлены в больницу с тяжелейшими травмами.

Или же, например, взять компанию по изготовлению ультра прочных окон, которые на площади Ванкувера установили стеклянный кейс набитый 3 миллиона канадских долларов. Любой желающий мог подойти и попробовать разбить его. Никому этого, естественно, сделать не удалось, однако компания получила славу и прибыль, которая после такого мероприятия увеличилась почти на 20%.

Из всего вышесказанного можно вывести следующие критерии эффективной промо-акции:

Актуальность

Креативность и оригинальность

Удобство для потребителя

Хорошо выбранное место и время проведения промо-акции

Соблюдая 4 этих критерия, компания может рассчитывать на значительный эффект. Ведь нужно быть ближе к своему потребителю, учитывать их интересы и возможности, только в этом случае любой бизнес будет правильно воспринят и завоюет себе имя добросовестного производителя.

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |